有的放矢 在創(chuàng)新中超越

——中進(jìn)藥業(yè)“虎隊(duì)精英”系列之榜樣篇

 

在咱們公司有這么一個(gè)人——他做事有條不紊，甚有章法，但卻不拘一格，推陳出新，所帶領(lǐng)省區(qū)的業(yè)績(jī)自公司成立以來(lái)節(jié)節(jié)攀升，持續(xù)位居前列。

有人說(shuō)，他思考問(wèn)題邏輯清晰，做事情有的放矢，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，擁有極強(qiáng)的執(zhí)行力度。是的，因?yàn)樗m然踐行著最簡(jiǎn)單常用的管理法則“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下”，但卻能將其運(yùn)用得恰到好處。平日里他勤于奔走于轄區(qū)的各個(gè)市場(chǎng)之間，善于發(fā)現(xiàn)一線問(wèn)題，慎于研究對(duì)策，并將自己的所思所想通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)。他所帶領(lǐng)的省區(qū)一大管理特色就是用最適用的制度管理團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)工作開(kāi)展。

每每夜深人靜，大家進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)之際，他卻愜意地享受這片靜謐的夜色，開(kāi)始了一天的工作總結(jié)。“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海?！背Ｄ昀墼?，他不斷將自己的所思所想凝結(jié)成通俗易懂的管理制度，并經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員討論完善，通過(guò)實(shí)際實(shí)施過(guò)程打磨。由此，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)知道力氣該往哪里使，哪些錯(cuò)誤不能犯，怎樣工作才到位。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么會(huì)做不出銷售業(yè)績(jī)？

他做事情有的放矢不只體現(xiàn)在善于運(yùn)用制度進(jìn)行管理，同時(shí)在于知人善用。他將省區(qū)內(nèi)善于進(jìn)行重點(diǎn)連鎖開(kāi)發(fā)工作的兩位地區(qū)經(jīng)理提升到副總的崗位，將促銷方案和單品突破方案制定得當(dāng)并運(yùn)用得優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)理提升到省區(qū)策劃經(jīng)理的崗位，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過(guò)幾位省區(qū)干部進(jìn)行專項(xiàng)工作的重點(diǎn)管理。

有人說(shuō)，他帶領(lǐng)的隊(duì)伍往往能在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)超越。為保證省區(qū)銷量的持續(xù)快速增長(zhǎng)，他當(dāng)機(jī)立斷，抓住國(guó)家對(duì)門(mén)診輸液限制的大好時(shí)機(jī)，帶頭沖鋒，不遺余力地組建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)第三終端——診所線。當(dāng)下，他所在省區(qū)開(kāi)發(fā)的診所線更是成為了其他省區(qū)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典型。

他的創(chuàng)新超越不僅體現(xiàn)在建隊(duì)伍創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊方面，還體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。他深刻意識(shí)到，做業(yè)務(wù)就是做人，只要團(tuán)隊(duì)中每一位成員的綜合素質(zhì)上來(lái)了，銷售業(yè)績(jī)自然而然會(huì)上來(lái)。為提升團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì)，他不僅經(jīng)常邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，更是要求每位成員購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)分享。就在近期，他還組織團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了一場(chǎng)對(duì)西奧迪尼暢銷書(shū)籍《影響力》的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

“有的放矢，在創(chuàng)新中超越?！比绻且靡痪渥詈?jiǎn)短的話語(yǔ)形容他的管理特色，這句話最適合不過(guò)。

他，就是中進(jìn)藥業(yè)西北分公司總經(jīng)理兼河南省區(qū)總經(jīng)理——晏育松。

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